Vídeo – Como pedir um aumento salarial e contratação de deficientes

Boa tarde a todos! Nesta sexta-feira, tratei dois temas complicados de uma só vez no Bom Dia Paraná: Como pedir um aumento salarial e a contratação de deficientes. Depois me digam o que acharam do assunto.

Para quem quiser se aprofundar mais sobre o assunto, os artigos de aumento de salário estão logo abaixo. Já a contratação de deficientes será tratada neste domingo (dia 29) no caderno Classificados da Gazeta do Povo e na 3a feira no mesmo caderno.

Abraços e um bom fim de semana a todos!

Você conhece um puxa-saco?

Mais importante do que prestar atenção nos bajuladores de plantão é valorizar aqueles profissionais que atendem às demandas da empresa – entregando trabalhos bem feitos e antes do tempo estipulado

Quando identificamos uma falha comportamental em algum funcionário ou verificamos a existência de uma característica prejudicial ao bom andamento da empresa, tomamos decisões que implicam no desligamento de alguém ou na readequação de comportamento. No entanto, em alguns casos, nem mesmo treinamentos ou afastamentos resolvem o problema. Um caso típico de perfil que não se resolve com este tipo de atitude é o do “puxa-saco”.

O puxa-saco não se extingue – por mais que desejemos com todas as nossas forças. Entretanto, as empresas tendem a não suportar seu comportamento por muito tempo. O puxa-saco é aquele colega que vive bajulando o chefe. Todas suas atividades são norteadas pelas preferências do superior – jamais discordando de qualquer opinião que venha de cima. Em alguns casos, esses profissionais deixam de fazer suas atividades em favor de benefícios para quem eles realmente querem agradar.

Mas a minha preocupação, aqui, é com a outra parcela de profissionais, que se preocupam em ser eficientes e mostrar serviço aos seus superiores sem serem bajuladores. Eles se dão bem com todos por empatia, e não ao fato de forçarem amizades. A diferença está nos objetivos. Os aduladores querem ser benquistos a qualquer custo. Pretendem adquirir confiança com benfeitorias e privilégios. Tentam mostrar a todo o momento que não precisam do resto da equipe para trabalhar e se acham autossuficientes. Seus principais objetivos são aumento salarial, promoção ou simplesmente ser o braço direito do chefe – mesmo que seja apenas para ser companheiro na hora do almoço e poder se gabar disso.

Já os profissionais sérios, que não ligam para adulações, preferem se dedicar ao trabalho. A recompensa que esperam é consequência do profissionalismo, e não de outros artifícios. O fato de serem queridos pela organizaç ão vai mais pela sua simpatia, pelo seu bom trabalho e, principalmente, pelos resultados. Se são amigos ou não de seus chefes independe de benefícios. Os objetivos principais são atender bem à empresa, entregar trabalhos bem feitos e antes do tempo estipulado. Promoção, aumento de salário e reconhecimento são consequências de um excelente trabalho que desempenham ou, pelo menos, tentam desempenhar.

A importância de separar o joio do trigo

Enquanto alguns profissionais ineficazes ocupam posições estratégicas por gratidão dos chefes, alguns talentos verdadeiros se cansam da injustiça e partem para outros desafios. Afinal, o que é melhor: ter um talento satisfeito na equipe ou recompensar um bajulador e deixar que ele tome o lugar desse talento? Para isso, é fundamental ser isento na hora de definir quem sobe ou não dentro da organização. Se o bajulador faz seu trabalho bem feito, ótimo. Mas se ele continua ali para satisfazer cada vez mais as vontades do chefe, cuidado. Assim como ele te bajula hoje, ele pode adular outra pessoa amanhã e acabar tomando seu lugar.

Bom Dia Paraná de amanhã

Amanhã, na sexta-feira dia 27/08, no Bom Dia Paraná, vou abordar dois temas:

• Como pedir um aumento salarial
• Deficientes físicos. As empresas são realmente preparadas para eles?

O programa começa às 06h25.

Quem não conseguir acompanhar pela televisão, o vídeo é postado mais tarde no site da RPC e, um pouco depois, aqui no meu blog e no meu canal do youtube.

Até amanhã pessoal!

Artigos na Revista Amanhã

Boa tarde meus caros!

Aproveito aqui para divulgar outro local no qual escrevo minhas colunas: A Revista Amanhã.

No site deles, duas vezes por semana, artigos meus são publicados.

Fica a recomendação e dica de leitura.

Meu último tema tratado é o Puxa-Saco: clique aqui

E aqui fica o link do site da revista.

Boa leitura a todos!

Dicas e Teste – Como pedir um aumento salarial?

Abaixo do teste e das dicas, vocês encontram o artigo explicativo. Boa leitura (e sorte) a todos!

DICAS – Ao pedir um aumento salarial, lembre-se de:

•    Observar o momento da empresa. Não adianta pedir um aumento, se a empresa estiver em contensão de despesas e/ou demitindo funcionários;
•    Converse antes com seu superior imediato e veja se ele pode lhe ajudar com isso de alguma maneira. Se ele não puder, vá até a pessoa que realmente pode aumentar o seu salário;
•    Veja com o que você pode contribuir para empresa. Não adianta pedir que a companhia resolva seus problemas e ignorar o fato de que você também precisa resolver os problemas dela. Quem quer mais, deve oferecer mais.

TESTE

Você sabe pedir aumento? Assinale os argumentos abaixo, aqueles que você utilizaria para convencer seu chefe a lhe conceder um aumento:

1 )    (   ) “A Maria está há menos  tempo que eu na empresa e já teve um aumento. Por que eu ainda não recebi?.”
2 )     (   ) “Tenho interesse em fazer o curso para aperfeiçoar em minha área e desta forma acredito que terei melhores condições de contribuir para os resultados da organização. Gostaria que a empresa avaliasse a possibilidade de me dar um aumento salarial.”
3 )     (   ) ”Minhas despesas aumentaram consideravelmente. Preciso de um aumento de salário.”
4 )    (   ) “Sempre dei bons resultados para a empresa, acho que está na hora de a empresa me reconhecer.”
5 )    (    ) “Já estou na empresa há 2 anos e nunca recebi um aumento. Acredito que está na hora.”
6 )    (    ) “Estou com mais responsabilidades do que tinha antes, por isso, meu salário deve acompanhar.”
7 )    (   ) “Se a empresa não me der aumento, vou sair, pois assim como está não posso continuar.”
8 )    (   ) “Tenho recebido tantos elogios dos clientes, por que não recebo um aumento?”
9 )    (   ) “Conforme lhe demonstrei no relatório, tenho conseguido excelentes resultados em minha área. Portanto, gostaria que você avaliasse a possibilidade de um aumento em minha remuneração.”
10 )    (   ) “Só eu domino o processo ‘X’ da empresa, por isso, deveria ser melhor remunerado por esse meu conhecimento, já que se eu sair a empresa perde muito.”

De todos os argumentos acima, somente os itens 2 e 9 estariam adequados para abordar o seu chefe. Mesmo assim, é necessário que haja solidez no argumento, havendo dados e informações que comprovem o seu discurso. Sendo franco e honesto você poderá ter bons resultados.

TESTE

Você sabe pedir aumento? Assinale os argumentos abaixo, aqueles que você utilizaria para convencer seu chefe a lhe conceder um aumento:

1) (   ) “A Maria está há menos  tempo que eu na empresa e já teve um aumento. Por que eu ainda não recebi?.”

2) (   ) “Tenho interesse em fazer o curso para aperfeiçoar em minha área e desta forma acredito que terei melhores condições de contribuir para os resultados da organização. Gostaria que a empresa avaliasse a possibilidade de me dar um aumento salarial.”

3) (   ) ”Minhas despesas aumentaram consideravelmente. Preciso de um aumento de salário.”

4) (   ) “Sempre dei bons resultados para a empresa, acho que está na hora de a empresa me reconhecer.”

5) (    ) “Já estou na empresa há 2 anos e nunca recebi um aumento. Acredito que está na hora.”

6) (    ) “Estou com mais responsabilidades do que tinha antes, por isso, meu salário deve acompanhar.”

7) (   ) “Se a empresa não me der aumento, vou sair, pois assim como está não posso continuar.”

8) (   ) “Tenho recebido tantos elogios dos clientes, por que não recebo um aumento?”

9) (   ) “Conforme lhe demonstrei no relatório, tenho conseguido excelentes resultados em minha área. Portanto, gostaria que você avaliasse a possibilidade de um aumento em minha remuneração.”

10) (   ) “Só eu domino o processo ‘X’ da empresa, por isso, deveria ser melhor remunerado por esse meu conhecimento, já que se eu sair a empresa perde muito.”

De todos os argumentos acima, somente os itens 2 e 9 estariam adequados para abordar o seu chefe. Mesmo assim, é necessário que haja solidez no argumento, havendo dados e informações que comprovem o seu discurso. Sendo franco e honesto você poderá ter bons resultados.

Artigo Explicativo – Como pedir um aumento salarial?

Uma das perguntas mais frequentes que ouço no meu dia-dia é: como pedir um aumento ao meu chefe? E, confesso, não é uma das tarefas mais fáceis de se executar, infelizmente. A pergunta é: você merece esse aumento?

Costumo dizer em minhas palestras que, ao participar de um processo seletivo, não adianta dizer ao recrutador que você quer aquele emprego porque precisa resolver os seus problemas. Contas para pagar, todos nós temos, e não é segredo pra ninguém que a forma mais honesta de cumpri-las é trabalhando e conseguindo o próprio dinheiro. Porém, ao contratar um profissional, a empresa precisa saber como ele poderá contribuir, e não se ele precisa ou não do salário que lhe será pago. Pressupõe-se, aliás, que sim.

O mesmo vale para um aumento no salário. Todos nós, em algum momento, merecemos e/ou precisamos receber um reajuste salarial. Cabe, porém, sabermos identificar se estamos fazendo por onde, pois, nenhuma empresa abona seus funcionários sem que eles mereçam isso.

O primeiro passo a caminho do pedido de abono salarial é verificar se a empresa pode arcar com  esse reajuste. Não adianta chamar seu superior para conversar e fazer um pedido desses, se o discurso entre todos da empresa é que as coisas não vão muito bem. Seria uma insensibilidade por parte de um profissional pedir um aumento, mesmo sabendo que a empresa está em contensão de despesas.

Se a constatação for boa, aí sim é hora de montar uma estrutura que suporte seus argumentos. Dados estatísticos são ótimas bases. Poder provar que seu trabalho tem rendido bons frutos para a empresa é uma ótima maneira de convencer a seus superiores que você é merecedor de tal bonificação. Outras coisas que podem servir como argumento é o aumento de trabalho por absorção do trabalho de algum profissional desligado, ou quando o número de projetos aumenta demais, fazendo com que sua dedicação tenha que ser dobrada.

Um dos erros mais comuns entre as pessoas que querem pedir aumento salarial, mas não sabem bem como fazer isso, é dizer que recebeu uma proposta nova de trabalho que o fez repensar em sua atual remuneração. Isso é uma ameaça que pode se voltar contra o próprio profissional. Já vi casos de profissional “ameaçando” seus superiores com uma suposta oferta de emprego inexistente e recebendo como resposta um “boa sorte no seu novo emprego”. Para desfazer o engano é sempre muito trabalhoso. Por isso, é melhor pensar muito bem em quais serão suas armas para conseguir o que quer, antes de sair metendo os pés pelas mãos por aí.

Outra coisa que ajuda bastante é o Marketing Pessoal. Quem consegue manter seu trabalho visto, consegue recompensas por isso muito mais facilmente. Conheço pessoas muito competentes que escondem os resultados dos seus trabalhos e, por isso, nunca conseguem as recompensas que realmente merecem. Sem contar o domínio do negócio que é fundamental para que busca esse aumento. É realmente muito feio uma pessoa chegar para pedir um reajuste, e, quando perguntada sobre coisas básicas dos processos da empresa não conseguirem explicá-los direito.

Ninguém precisa ter medo de pedir um aumento. Como dizem, o “não” nós já temos, não custa tentar um “sim”. Aliás, não desista do seu pedido na primeira negativa que receber. Vale à pena argumentar um pouco antes de sair infeliz com o resultado de sua reunião. Se, por um acaso, a negativa persistir, converse com seu superior sobre quando seria o melhor momento para fazer isso. Ou seja, pergunte quando podem voltar a falar sobre isso, e o que você pode fazer para acelerar essa possibilidade. Porém, cuidado! Profissionais que insistem demais podem ser mal interpretados, o que, sem dúvida, gerará um ruído, talvez, sem reparo.

Por fim, se o reajuste for conquistado, empenhe-se para se desenvolver cada vez mais dentro da empresa. Não deixe que o bônus lhe acomode. Pelo contrário, faça por onde provar que ser melhor remunerado é algo realmente merecido por você.

Texto – Como conseguir um aumento

Um exemplo para as pessoas que se destacam no que fazem, querem subir na carreira e melhorar a vida, mas não sabem como. Também para os que querem mudar, mas não sabem por onde começar. Boa leitura!

Amanhã posto o texto explicativo, dicas e um teste sobre o assunto. Não percam!

Abraço a todos!

Quem dá mais ganha mais

Há alguns anos, um empresário amigo foi surpreendido por uma funcionária de uma forma diferente. Janaína atendia como analista da área de seleção da empresa de Bob e lhe chamou pelo chat para conversarem em uma das salas de reunião. A moça parecia extremamente incomodada com algo, porém não lhe dizia exatamente o que era. Bob resolveu, então, puxar um assunto qualquer, na tentativa de deixá-la mais à vontade. Falaram sobre o clima, depois sobre alguns eventos a que haviam ido na semana anterior e, por fim, sobre uns clientes que tinham elogiado muito o trabalho da moça havia algumas semanas.

Ele não podia negar que a moça vinha se destacando dos demais profissionais que trabalhavam com ela. Porém, uma promoção ainda não tinha ocorrido por falta de espaço nos níveis hierárquicos acima do dela. O que Bob não imaginava, porém, é que ela vinha falar sobre algo relacionado a isso. Foi exatamente por isso que meu amigo se arriscou a perguntar o que ela achava da empresa e, inocentemente, disparou um “você está feliz aqui conosco?” A resposta veio tortuosa. Janaína disse que não podia lhe dizer que estava feliz, pois ninguém poderia estar satisfeito sabendo que tantos clientes a elogiavam, mas, mesmo assim, a promoção não vinha. Começou a falar sobre os confetes dos clientes de que Bob havia tomado conhecimento e, em seguida, sobre alguns de que ele nem mesmo tinha chegado a saber. Eram realmente muitos e, além disso, extremamente relevantes. O empresário chegou a ficar orgulhoso de saber que possuía uma profissional daquele gabarito. Mas, infelizmente, ainda não era hora de promovê-la.

Com cautela, Bob começou a explicar-lhe que, naquele momento, não havia o tal espaço para a promoção. Além disso, a empresa tinha uma política muito clara de cargos e salários que fora apresentada a Janaína no momento de sua contratação. Para que ela alcançasse mais um patamar na hierarquia da empresa, precisaria ter fluência no inglês, o que não era o caso. Bob falou também sobre outros tipos de crescimento dentro da empresa, almejando, quem sabe, outras áreas, onde pudesse desenvolver outras habilidades e, talvez, conseguir a sonhada promoção.

Antes que continuasse, porém, Janaína lhe interpelou e, pedindo desculpas por ser tão brusca na interrupção, explicou que seu desejo não era uma promoção, e sim um aumento salarial. Contou que pretendia fazer um curso de inglês intensivo, já que possuía uma base muito boa na língua. No fim do ano, pretendia fazer um intercâmbio durante as férias, para praticar efetivamente o que aprenderia no decorrer do tempo. Disse, inclusive, que com o que ganhava não conseguiria manter suas contas e ainda investir em cursos. Vontade e disposição não faltavam; o que faltava, na verdade, era a condição pra isso.

Janaína continuou explicando que, desde que entrara na empresa, sabia muito bem o que queria e, ao ver a política de cargos e salários, havia traçado um plano de empregabilidade baseado nas exigências da empresa; para chegar aonde ela queria, o primeiro passo era desenvolver seu inglês. Desta forma cresceria e contribuiria melhor com a empresa.

Suas declarações despertaram a curiosidade de Bob, que a perguntou aonde ela queria chegar. Sua resposta foi: Diretoria de Operações. Meu amigo ficou admirado de ouvir uma analista dizer isso e resolveu acatar seu pedido para ver até onde ela iria. No mês seguinte, ao receber seu primeiro reajuste salarial, a moça se matriculou numa aula intensiva de inglês e no fim do ano viajou para o Canadá, onde praticou, por um mês, a língua estrangeira.

Não dá para dizer que o inglês dela ficou perfeito, longe disso. Porém, ela alcançou um nível que a permitiu ser promovida. Aliás, Janaína ia muito bem na empresa. Sua desenvoltura podia ser notada cada vez mais facilmente, e Bob, feliz da vida, incentivava, da maneira que podia, seus funcionários a entender que quanto mais derem à empresa, mais receberão dela.

Mande sua história para coluna@debernt.com.br e siga www.twitter.com/bentschev

Vídeo – Puxa-Saco do Chefe

Vídeo – Trabalho em Equipe

Nossa consultora de Outplacement Izabel Araújo é convidada semanal do programa Destaque da Rede Massa. Neste programa ela falou sobre o Trabalho em Equipe.  Amanhã eu posto aqui outro vídeo, sobre os famosos “Puxa-sacos” do chefe.

Até lá!

Vídeo – Período Sabático